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我國乒乓球競賽市場現狀與營銷策略

摘要:乒乓球運動是人們喜愛的體育運動之一,也是我國的體育強項。雖然乒乓球運動在我國已經有上百年的悠久歷史,并取得了一定的成績,但是乒乓球產業市場化還處于初級階段,乒乓球競賽市場依然存在著很多不足,影響著我國乒乓球競賽市場的營銷,本文通過分析乒乓球競賽市場存在的問題,對營銷策略進行了探討,希望能給業內同仁一定的借鑒和參考。

關鍵詞:乒乓球競賽市場現狀營銷策略

體育運動能使我們強身健體,陶冶情操,鍛煉意志,促進綜合素質的提高。乒乓球運動以它獨特的魅力深受我國人民的歡迎和青睞。近年來我國乒乓球運動取得了令人矚目的成就,人們把各類乒乓球比賽統稱為乒乓球競賽,乒乓球競賽市場是由乒乓球供給和需求雙方組成的,以觀眾的需求為基礎而產生的,由供應方向需求方提供服務的行為,維持供需平衡是乒乓球競賽市場順利發展的關鍵。因此,如何根據乒乓球競賽市場的現狀,分析存在的問題,采取合理的應對措施,促進乒乓球競賽市場營銷平衡是值得探討的問題。現將自己的一些初淺認識總結如下。

1存在的問題

1.1市場供需不平衡

隨著社會經濟的發展和競技體育項目的不斷拓展,競賽趨于經濟化和市場化,然而,乒乓球競賽市場供求關系出現了不平衡現象,這和我國乒乓球項目一直在世界名利前茅有關,人們對運動員的球技、比賽規模、比賽程序、規則等諸多問題十分了解和熟悉,對乒乓球比賽信心十足,因此,對其他各種形式、規模的比賽興趣不高,即便是大型的比賽,觀眾也不是很多,也就是說人們對乒乓球競賽的需求降低,進而出現乒乓球競賽市場的供需失衡,制約了乒乓球產業的穩定可持續發展。

1.2管理模式落后

我國乒乓球競賽市場的管理模式是政府與各種協會共同管理,最早乒乓球賽事所有權是由中國乒協掌管,后來隨著乒乓球的不斷發展,轉由政府和乒乓協會齊抓共管,在這種管理模式下,我國乒乓球在國際比賽中取得了很多輝煌的成績,但涉及的部門比較多,結構相對復雜,競賽市場的掌控有一定的難度。乒乓球競賽缺乏真正的市場化運作,在產業化的過程中,距離真正的市場化還相差甚遠,乒乓球競賽的經濟效益沒有明顯的體現。由于我國體育事業一直是國家行政管理,乒乓球競賽產業亦是如此,因此人們參與的熱情不高,錯誤的認為乒乓球競賽是政府的事業,和個人沒有太大的關系,因此導致工作效率不高,在資金上依賴國家的財政投入或者是贊助商的補貼。無論在管理還是營銷策略上都缺乏創新意識,更缺少推動乒乓球競賽進一步發展的動力。

1.3缺乏完善的法律制度

我國還沒有完善的有關某一個體育項目的法律法規,很多規范體育產業的法律條文都是籠統的、綜合性的,因此對單一的體育項目缺乏必要的規范和指導,遇到具體問題時無法可依,對于乒乓球競賽市場也不例外,法律的不健全給一些不法分子留有了可乘之機,在乒乓球競賽市場中假冒偽劣產品層出不窮,一些供應商為了謀取私利,以次充好,帶來不良后果和很多負面影響,使人們對乒乓球產品心懷抵觸,對乒乓球競賽市場產生偏見和不滿,進而影響乒乓球產業的健康可持續發展。沒有完善的法律制度做約束,行業之間的無序競爭會擾亂市場的正常秩序,制約了一些和乒乓球相關的企業的發展。

1.4促銷渠道單一

在我國乒乓球競賽市場中,采取的促銷方式很單一,一般都是通過電視、廣播、報紙、條幅、宣傳單等形式,說明舉行比賽的時間、場所、參賽人員,這種呆板、單調的形式,難以激發人們對乒乓球競賽的熱情和興趣,甚至很多大型乒乓球比賽都沒有通過這樣的促銷渠道收到理想的效果。

2應對策略

2.1擴大市場需求,增強比賽的觀賞性和趣味性

為了使乒乓球競賽市場供需趨于平衡,就要擴大市場需求,增強人們對比賽的興趣和關注程度。增強比賽的觀賞性和趣味性是行之有效的營銷策略,乒乓球運動是一項綜合性很強的體育競技項目,考察運動員的機敏反應和耐力以及身體的協調能力,沒有足球和籃球那樣運動劇烈、驚心動魄,因此為了吸引觀眾,要努力把比賽設計的更獨具特色,豐富多彩,生動有趣,更有觀賞價值。僅靠明星的知名度留住觀眾是遠遠不夠的,要用發展的眼光做長期的規劃,在比賽中,尋找最佳時機,抓住觀眾的興奮點,實現和觀眾的完美互動,進而激發出觀眾更多的熱情,提高觀眾對乒乓球競賽的需求。還可以在中場休息時,加進一些有趣的競技表演、互動游戲,緩解觀眾觀看比賽的緊張情緒和身心的疲勞,賽后安排一些觀眾和參賽選手切磋技藝,實現交流互動。門票的定價盡量滿足大多數觀眾的消費標準,對于大中型城市,增設更多的售票點,采取網上售票和實體售票同時進行的方式,為觀眾買票提供更多的便利,增加售票量,使更多的觀眾能夠親臨現場。總之,采用靈活多樣的形式,豐富了比賽內容,活躍比賽現場的氣氛,讓觀眾感受到這項運動的樂趣。

2.2理順聯賽產權關系

我國的乒乓球聯賽的產權關系可以參考一些發展比較成熟的先進國家的模式,首先明確俱樂部投資人是球隊的所有者,具有球隊的所有權,理順聯賽的所有權、經營權和獲益方等產權關系,使乒乓球競賽產業逐漸走向市場化。在具體運行過程中,盡快實現政府和企業的分離、企業和事業單位的相互獨立以及盈利和公益分離,盡快實行法人代表制,有法人負責管理聯賽過程的所有事宜,健全俱樂部內部的決策機構,完善各種管理制度,協調好各方面的利益關系,加速乒乓球競賽產業市場化的進程。

2.3加強與贊助商之間的戰略合作

現代體育產業的發展和贊助商是密不可分的,贊助商的贊助為體育事業的發展提供了資金的援助和支持,而體育產業的發展又會給贊助商帶來更多的利潤回報。乒乓球競賽市場大同小異,人們對乒乓球競賽的需求增加,關注乒乓球競賽的人越多,贊助商所提供的贊助也會隨之增多,同時贊助商也能獲得更多的經濟效益,因此,加強與贊助商之間的戰略合作也是行之有效的營銷手段,可以通過建立體育中介組織,負責拉贊助,同時承擔有關賽事的方案設計、廣告宣傳和策劃等工作,在選擇贊助商時,應給私企、合資企業等非公有制企業更多的機會,并為他們提供一些優惠政策,使這些企業和個人擁有同等的贊助權益,進而促進這些企業的發展。

3結語

乒乓球競賽產業走向市場化是社會經濟發展的產物,也是順應時代發展的必然選擇。目前我國乒乓球競賽市場才剛剛起步,有待于不斷發展和完善。本文從市場供需不平衡、管理模式落后、缺乏完善的法律制度、促銷渠道單一等方面分析了乒乓球競賽市場存在的問題,通過擴大市場需求,增強比賽的觀賞性和趣味性、理順聯賽產權關系、加強與贊助商之間的戰略合作等途徑對乒乓球競賽市場的營銷策略進行了分析和探討,乒乓球競賽市場的不斷發展和壯大,需要大量優秀的營銷工作人員,創新的管理模式以及社會各界的支持與贊助,讓我們齊心合力,為我國乒乓球競賽市場的蓬勃發展而不懈努力。

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作者:陳燃 單位:廣州民航職業技術學院 

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